杀毒软件商可为单机版用户提供免费保护伞，但后续消费和服务还是要付费。

　　继免费邮箱、免费游戏之后，行业内正版使用频率最高的单机版杀毒软件近日也出现了“免费”口号。尽管敢于扯开大旗宣布完全免费的公司并不多，但却代表着行业内的一种趋势。既然电子邮箱可以免费、即时通讯、搜索引擎、视频分享、网络游戏等都可以免费，那么用户群十分庞大的单机版杀毒软件，为什么不能对个人用户彻底免费？

　　免费之风劲吹

　　9月下旬，趋势科技新任大中华区总裁张伟表示，趋势科技正在考虑免费让用户获得杀毒软件及每天的升级服务，公司不收取任何费用。只是通过查毒杀毒的时候推送广告到杀毒软件的界面上去，这样既不影响用户查杀病毒，又可以起到广告传播的作用。

　　相对于瑞星、江民、卡巴斯基、诺顿这些国内外杀毒软件大佬而言，趋势科技在单机版杀毒软件方面不过是一个后起之辈。但这种“免费”的尝试，却扯动了杀毒软件厂商最敏感的神经。

　　金山公司的毒霸产品在两年前就开始尝试改变单纯的零售模式，改为“软件免费、服务有偿”的新模式，即用户可以随时免费下载杀毒软件，但随后的升级过程中需要支付一定费用。

　　俄罗斯信息安全厂商卡巴斯基也从去年底起就已经与360安全卫士合作，为用户提供半年的正版免费使用服务。

　　“我们的360安全卫士一直在免费，接下来我们还要呼吁瑞星、金山和江民一起合作推免费。”奇虎公司董事长周鸿祎称要为网友提供更多的免费服务。

　　国内最大的杀毒厂商瑞星公司2008测试版杀毒软件已经在近期宣布免费让用户试用三个月，即使到了正式版发布以后，用户仍然可以继续使用三个月，加起来更是超过半年时间。

　　卖软件不如卖广告？

　　按照趋势科技公司CEO陈怡桦的理解，再怎么拼命卖软件，也比不上卖广告那么挣钱。趋势科技单机版在中国市场多年的销售状况表明，要想从个人用户身上盈利，缺乏渠道资源积累，很难敌得过瑞星、江民等本土公司。

　　“不卖软件卖广告”盈利模式设想并非首创，只不过在传统软件行业中尚未有人明确提出而已。不过，在风起云涌的Web行业，多家中小型的新兴互联网公司正在反复试验着类似的盈利模式。这些互联网公司很清楚，让习惯了“免费午餐”的中国网民出钱购买某项服务在现阶段是不现实的举动。新浪、搜狐都付出了很大代价才“明白”这个道理，Web2.0时代的软件厂商自然不能重走弯路。

　　在Web2.0行业试水的盈利模式中，与用户点击页面分成和让用户收看广告从而获得免费服务成为两大主流方向。如今又被精明的软件业者们复制到了杀毒行业。

　　该公司并未否认，此举是因为趋势科技单机版杀毒软件在中国市场份额过少的无奈之举。目前该公司也正在与国内几大PC厂商洽谈预装合作，将通过此形式为用户提供至少一年的免费服务。

　　盈利才是推动力

　　尽管业界争论的声音一直不曾停止，但传统通用软件向互联网服务模式的转型却是大势所趋。江民、瑞星、金山，无不积极布防网络业务。

　　此前百度杀毒频道推出免费正版的在线杀毒服务，也是与江民、金山两家公司合作，通过在用户搜索出的相关页面上引入广告，将收入与杀毒厂商分成。

　　有消息称谷歌也正在考虑类似形式的合作。而新浪、搜狐、网易等公司提供的免费电子信箱，早在数年前就已经提供了免费在线杀毒业务，他们与杀毒厂商共同分成收入成为了约定俗成的业务模式。

　　不过，瑞星公司的观点仍然最为主流，该公司发言人马刚表示，“在线销售和与互联网厂商合作分成以及依靠广告收入盈利等想法，目前都可以作为传统销售模式的补充。但关键是这是否能成为公司盈利的支撑点”。

　　事实上，就连软件行业的巨无霸微软