8月24日消息，“我们跟法国的代理商谈了五年，他们坚决不买我们的产品，觉得中国的东西不行。但是今年，法国有四家公司在抢做我们的代理。”日前，漫步者(国外商标为Edifier)科技股份有限公司总裁张文东兴冲冲地描述着这样一幕：在巴黎，漫步者的国际销售经理在展会上和一家代理商洽谈，其他几家就在旁边等着。“我们说你等会儿再来好吗？那些法国代理商却说，不，我得等着。结果一等就是两三个小时。”

　　让张文东感到兴奋的事情还包括，香奈儿和芬迪两大品牌的首席设计师、素有“时尚界的恺撒大帝”之称的卡尔·拉格菲尔德，也被漫步者巴黎专卖店内的产品打动，购买了两套新款M500音响。在张文东看来，法国人的态度正在发生翻天覆地的变化，而这正是得益于漫步者的“飞毯”策略。

　　“就像神话里的飞毯一样，飞得越高，下边的影子就会越大，我们把它称之为飞毯的阴影效应，这是一家公司是否成功的最终考量标准，并不是看它的低端产品做得好不好，而是要看高端产品的质量。一家公司只有树立了高端形象，其低端产品才会卖得更好。”张文东说，“这就是那些商业巨头们争先恐后推出各种前卫的概念设计的原因，它们要向大众展示一种技术与设计的极限”。

　　以往漫步者的做法是拿销售中的产品去欧洲、美国参展，而现在，它的策略完全不同了，漫步者开始专门设计送往全球各地的参展产品，这些产品看上去更像是时髦的艺术品。

　　漫步者是中国目前最大的音响制造商，占有国内市场50%的份额。1997年漫步者开始拓展海外市场，到现在，“漫步者”及“Edifier”商标已经在全球80多个国家和地区建立了营销网络，其多媒体音箱业务位列全球第三位。“目前我们年销售额约7亿，其中三分之一来自于海外。”张文东说，“即使在全球经济低迷的情况下，今年上半年的业绩仍然翻了一倍。”

　　创业15年

　　42岁的张文东说起话来嗓音低沉。在他的性格中，沉静和内敛的成份占了主导，虽然在上大学时，他曾是学校话剧社的男主角和节目主持人，一个不折不扣的活跃分子。或许是得益于外公的遗传因子，他年轻时就是一个狂热的无线电爱好者——上世纪80年代初，外公动手给家里攒了一台圆形屏幕的电视；而喜欢画画和摆弄音响的张文东则在北京理工大学的青年教师宿舍里组装了他的第一台音箱。

　　1994年，张文东还是北京理工大学汽车工程专业的一位教师。作为古典音乐发烧友，他无法忍受劣质塑料小音箱放出的古典音乐，于是有了自己动手做木质音箱的想法。那年3月，在大学实验室里，张文东白天忙学校的事，晚上做音箱。功放做出后，张文东设计了音箱外观，棱角的地方做成圆形，柯达胶卷盒做了音箱导音孔，就这样东拼西凑，第一台音箱终于出声了。多年之后，他依然记得那天试音时从音箱里飘出来的是《轻骑兵》这首曲子。

　　接下来的两个月中，张文东焊电路板，做功放和导音孔，而弟弟张文升则每天骑着自行车拉着这些音箱到北京王府井百货大楼去卖。王府井在20公里外的东城区，跑一趟只能带三套音箱，张文升也没觉得累，后来又找了两个学生一起帮忙站柜台。1996年，第一批漫步者音箱开始量产，初期主要在北京市场销售，外地仅在西安、镇江有两个代理点。然而到了2000年，漫步者已经在北京和深圳建立了制造基地。

　　就像当初亲手焊出第一台音箱那样，直到今天，张文东依然喜欢凡事亲力亲为。他在公司内部推行扁平化的管理方式，“任何员工只要认为重要的事情，电邮给部门领导的时候，都可以同时抄送给我，我都会看。”他说。

　　尖叫原则

　　现在让张文东倾注精力最多的还是产品研发，尤其醉心于设计。讲起产品的设计，他滔滔不绝。“日本的汽车设计讲求精致，意大利人则相反，充满天马行空的奇思妙想