7月6日消息，中国经销商状告营收上百亿美元的英特尔公司(Intel Corporation，简称“英特尔”)，理由是英特尔拖欠“市场基金返款”。6月24日，广州市汇林计算机科技有限公司(简称“汇林”)、广州市腾龙电脑有限公司(简称“腾龙”)作为原告，控告英特尔的涉外诉讼，由广州市人民法院正式受理。

    纠纷的核心是“市场基金返款”——英特尔IIP(Intel Inside Program，联合市场推广和商标授权计划)的产物，凡是参加IIP的经销商在市场推广中都会获取英特尔相应的广告报销支持。

    按照业内人士的理解，在DIY(自己动手组装电脑)时代，这个项目曾经是英特尔控制经销商压货、阻击竞争对手的绝好工具。现在，英特尔正在劝退一批IIP经销商。

    争议

    2002年，汇林和腾龙加入英特尔的IIP，成为了英特尔在中国近300家IIP经销商中的一员。在日常经营中，汇林和腾龙不但要销售采用英特尔处理器的整机，并且在市场推广中按照英特尔要求打上英特尔商标，英特尔就能为其报销其中的部分广告费用，也就是“市场基金返款”。

    IIP经销商登陆英特尔网站，输入用户名、密码就可查看“市场基金返款”。

    在IIP经销商与英特尔的合作中，并不直接接触，在经营过程中，IIP经销商从英特尔总代理商处采购，总代理商将IIP经销商销售数字上报给英特尔，英特尔经过核算，形成IIP经销商的“市场基金返款”，经销商可以对“市场基金返款”进行每月提取，也可累积。

    一直到2005年10月，英特尔发函至汇林，要求重新核定处理器“采用率”。合作发生了变化。

    处理器“采用率”是核算“市场基金返款”的关键因素。汇林负责人吴夏成说：“处理器‘采用率’是指每一季度IIP经销商采购英特尔处理器为分母，以将处理器装机后销售数量为分子，两者相除得出的比例。”2006年1月16日、17日，英特尔派员先后到腾龙、汇林进行相关审计。结果是汇林、腾龙上报的处理器“采用率”含有水分，因而冻结其“市场基金返款”。

    通常，IIP经销商每月采购额(该型号处理器当月全球平均销售价格乘以采购数量)的3-5%作为返点，再乘以处理器“采用率”最终构成“市场基金返款”。

    双方争执的焦点就集结在处理器“采用率”上，处理器“采用率”范围从0-1不等，直接关乎IIP经销商的财路。

    2007年2月，汇林和腾龙对英特尔(中国)有限公司进行法律诉讼，分别控告英特尔(中国)有限公司拖欠“市场基金返款”29万美元和44万美元。法院判决结果却是控告主体不明。

    IIP是英特尔全球计划、由总部操作，因此，汇林和腾龙再次向法院提起了诉讼，控告主体由英特尔(中国)有限公司更改为Intel Corporation。

    生意经

    英特尔从不对IIP进行公开谈论。据了解，英特尔和经销商签订的IIP协议持续有效。在中国，几乎没有IIP经销商会主动要求退出IIP，不过，有迹象表明，英特尔正在主动收缩IIP。

    “英特尔正在劝退一批IIP经销商。”湖北省一家IPP(Intel Premier Provider，全球认证卓越代理商)说，“英特尔进行了审核，让那些不合格的IIP经销商主动退出”。退出的IIP经销商一般是那些批发量大、甚至以拿“市场基金返款”作为唯一盈利来源的经销商，而留下的是从事零售并拥有店面的经销商。

    “市场基金返款”计算方法直接与产品挂钩，每月采购额(该型号处理器当月全球平均销售价格乘以采购数量)的3-5%作为返点，再乘以处理器“